PHÂN
TÍCH CÁC ĐIỀU KHOẢN CỦA HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
(Phần 5)
5. Giá cả (Price)
a)
Đồng tiền tính giá
-
Có thể là đồng tiền nước người bán, nước người mua hoặc nước thứ 3
-
Thường lựa chọn đồng tiền tương đối ổn định
hoặc 1 đồng tiền mạnh
b)
Các phương pháp quy định giá
+
Định giá cố định (fixed price): Giá được khẳng định khi ký kết hợp đồng và
không thay đổi trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng. Được dùng khi:
-
Mặt hàng được mua bán có khả năng biến động
giá là ít
-
Hợp đồng thường ngắn hạn
+
Định giá sau: Giá không được xác định vào lúc ký kết hợp đồng mà sau khi ký hợp
đồng bằng thỏa thuận, đàm phán hoặc dựa vào giá thế giới một ngày nào đó trước
khi giao hàng.
+
Giá có thể xét lại (giá linh hoạt) – Rivesable price: Giá xác định vào lúc ký hợp
đồng nhưng có thể được xem xét lại nếu sau này, vào lúc giao hàng, giá thị trường
của hàng hóa đó có sự biến đổi tới mức nhất định.
Ví
dụ:
Hợp
đồng ghi:
-
Unit price: USD 270 /MT Total price: USD
27,000
-
Nếu giá thị trường biến động từ 3->5%
điều chỉnh lại
+
Định giá di động – sliding scale price: Giá được tính toán dứt khoát vào lúc ký
kết hợp đồng nhưng có đề cập tới những biến động chi phí về sản xuất trong thời
kỳ thức hiện hợp đồng. Được dùng khi các mặt hàng được mua bán có thời gian chế
tạo lâu dài.
Ví
dụ:
Tàu
biển, máy bay, dây chuyền sản xuất, thiết bị toàn bộ…
Công
thức: P1=(Po:100)x (a + b x M1:Mo + c x S1:So)
Trong
đó:
P1:
Giá cuối cùng, dùng để thanh toán
Po:
Giá cơ sở, được quy định khi ký kết hợp đồng
a:
tỷ trọng của chi phí cố định (%) (Chi phí hành chính, lãi cho người kinh doanh,…)
b:
tỷ trọng của chi phí nguyên vật liệu (%) c: tỷ trọng của chi phí nhân công (%)
a
+ b + c = 100%
Mo
và M1: giá cả nguyên vật liệu lúc ký kết hợp đồng và lúc xác định giá thanh
toán
So
và S1: Tiền lương hoặc chỉ số tiền lương lúc ký kết hợp đồng và lúc xác định
giá thanh toán
c)
Giảm giá (discount)
+
Xét về nguyên nhân giảm giá:
-
Giảm giá do mua số lượng lớn
-
Giảm giá thời vụ: khuyến khích người mua
vào lúc trái thời vụ, lúc nhu cầu ít căng thẳng
-
Giảm giá do hoàn lại hàng mà trước đó đã mua
+
Xét về cách tính toán các loại giảm giá
-
Giảm giá đơn
-
Giảm giá kép
-
Giảm giá lũy tiến
-
Giảm giá tặng thưởng
d)
Điều kiện cơ sở giao hàng
Khi
xác định giá cả, phải luôn định rõ điều kiện cơ sở giao hàng có liên quan đến
giá đó.
Trong hợp đồng ngoại thương điều khoản
giá cả được trình bày:
-
Unit price:
-
Total
price
Ví
dụ: Giá được hiểu là giá cảng FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam theo Incoterms 2010,
đã bao gồm chi phí bao bì.
Mời các bạn tham khảo thêm các bài viết:
Điều khoản hàng hóa trong Hợp đồng Thương mại Quốc tế
Điều khoản Chất lượng hàng hóa trong Hợp đồng Thương mại Quốc tế
Điều khoản Giao hàng trong hợp đồng Thương mại Quốc tế
Điều khoản Số lượng hàng hóa trong hợp đồng Thương mại Quốc tế
Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
Điều khoản thanh toán trong hợp đồng Thương mại Quốc tế
Điều khoản bảo hành trong hợp đồng Thương mại Quốc tế
Các phương thức thanh toán Quốc tế
Phương thức tín dụng chứng từ